Reisebüro kaufen oder verkaufen: So gelingt die Nachfolge
Sie wollen ein Reisebüro kaufen? Oder Ihr Reisebüro verkaufen?
Sie möchten ein Reisebüro kaufen oder suchen für Ihr Lebenswerk eine Nachfolgerin oder einen Nachfolger? In beiden Fällen sind Sie bei uns genau richtig – wir bringen Käufer und Verkäufer aus unserem Netzwerk von rund 420 Partnern zusammen.
Durch unsere Käuferdatei sowie die Zusammenarbeit mit einem auf Unternehmensübergänge spezialisierten Unternehmensberater bieten wir Ihnen wichtige Tools, um Ihr Vorhaben in die Tat umzusetzen. In den letzten 30 Jahren haben wir schon viele Neugründungen und Reisebüro-Verkäufe begleitet und stehen Ihnen mit unserer Expertise jederzeit zur Seite. Melden Sie sich bei uns, wir besprechen gerne mit Ihnen die nötigen Schritte – ob Sie ganz neu starten möchten oder planen in nächster Zeit auszusteigen.
Reisebüro kaufen
Reisebüro verkaufen
Reisebüro verkaufen: die Nachfolge planen
Wann sollte ich mit der Nachfolge anfangen?
Am besten zwei bis vier Jahre vor der geplanten Übergabe – also früher, als die meisten denken. Der eigentliche Verkauf dauert dann je nach Größe Ihres Büros meist vier bis zehn Monate.
Die Zeit davor nutzen Sie, um Ihre Zahlen aufzubereiten und Ihr Büro unabhängiger von Ihrer Person zu machen. So finden Sie in Ruhe den richtigen Käufer – und wir begleiten Sie auf diesem Weg.
Als starker Partner an Ihrer Seite ist es uns wichtig, Sie auch bei der Nachfolgeregelung zu unterstützen. Irgendwann kommt für jeden Reisebüroinhaber der Zeitpunkt, wo er das Reisebüro verkaufen oder an einen Nachfolger übergeben möchte. Auf diesen Moment sollten Sie vorbereitet sein, damit es nicht zu einem übereilten Verkauf oder gar einer Schließung des Büros ohne Veräußerung des Unternehmens kommt. Schließlich wollen Sie für Ihr Lebenswerk den rechten Wert erhalten.
Wie viel ist mein Reisebüro wert?
Was Ihr Reisebüro wirklich wert ist, zeigt Ihnen eine Unternehmensbewertung anhand klarer Zahlen und Fakten. Dafür zählen vor allem Ihr Ertrag, die Umsätze und Provisionen der letzten Jahre und Ihre Kosten. Eine neutrale Bewertung schützt Sie vor zu hohen und vor zu niedrigen Erwartungen.
Eine Unternehmensbewertung setzt auf erprobte Verfahren und Branchenwissen. Deshalb arbeiten wir seit dem Geschäftsjahr 2019/2020 mit Volker Hildenstein zusammen. Herr Hildenstein war selber viele Jahre verantwortlich für neun Reisebüros. Seit März 2009 ist er selbständiger Unternehmensberater für Reisebüros und Veranstalter und darauf spezialisiert, Unternehmensübergänge zu begleiten.
Herr Hildenstein bietet Ihnen zwei Optionen an.
Unkompliziert & Einfach: Sie erhalten eine Unternehmensbewertung in drei Kalkulationsschemata – in der Regel für einen Verkauf an zwei Veranstalter sowie an eine Privatperson. Dazu kommen ein Ergebnisbericht und ein erläuterndes Telefonat von rund 1,5 Stunden. Den Verkauf führen Sie danach in Ihrer eigenen Regie.
Rundum-sorglos: Zusätzlich zur Bewertung erstellt und versendet Herr Hildenstein ein Exposé und führt die Verhandlungen mit Kaufinteressenten. Er prüft den Kaufvertrag betriebswirtschaftlich und stimmt sich mit Ihrem Steuerberater ab. Auf Wunsch begleitet er Sie bis zum Übergabestichtag.
Sie möchten sich unverbindlich über die Kosten der zwei Optionen informieren? Dann melden Sie sich gerne per E-Mail bei uns: vertrieb@protours.de
Wie finde ich einen Nachfolger für mein Reisebüro?
Die meisten Inhaber finden ihre Nachfolge in der Familie, im eigenen Team oder über ihre Kooperation. Diese Wege stehen Ihnen offen:
- In der Familie oder im Team: Oft die schönste Lösung – sprechen Sie mögliche Nachfolger früh an und arbeiten Sie sie in Ruhe ein.
- Über uns: In unserer Käuferdatei führen wir Interessenten, die ein Reisebüro übernehmen möchten. Gern stellen wir den Kontakt zu Ihnen her.
- Über Unternehmensbörsen: etwa die kostenfreie Börse nexxt-change, auf der Sie über die IHK Ihrer Region inserieren.
Was passiert beim Verkauf mit Verträgen, Mitarbeitern und Kundendaten?
Bei einer Übergabe müssen Agenturverträge, Mietvertrag, Mitarbeiter und Kundendaten sauber geregelt werden. Sprechen Sie Ihre wichtigsten Veranstalter deshalb rechtzeitig an, damit der Wechsel reibungslos klappt. Welche Punkte für Ihr Büro gelten, klären wir gemeinsam – wir begleiten Sie dabei.
Verkaufen und trotzdem weiter beraten?
Ja, das geht – zum Beispiel als mobile Reiseberaterin oder mobiler Reiseberater mit proMobil. Viele Inhaber wollen nach dem Verkauf nicht ganz aufhören und beraten ausgewählte Kunden weiter, bequem von zu Hause und ohne Ladenlokal. Stimmen Sie das am besten offen mit Ihrem Käufer ab, damit beide gut damit leben können.
Reisebüro kaufen oder übernehmen
Warum ein Reisebüro übernehmen statt neu gründen?
Weil Sie gleich mit Kundenstamm, eingespieltem Team, Standort und Umsatz starten. Bei einer Neugründung dauert es dagegen eine Weile, bis Agenturverträge, Kunden und Umsätze stehen. Dafür zahlen Sie beim Kauf einen Preis und übernehmen auch die Schwächen des Büros. Sie möchten lieber ganz neu starten? Dann lesen Sie weiter unter Reisebüro eröffnen.
Sie wollen ein Reisebüro kaufen, sind aber noch nicht auf das passende Angebot gestoßen? Mit unserem Netzwerk aus rund 420 Reisebüros in ganz Deutschland gibt es immer wieder Kollegen, die ihr Büro in neue Hände geben möchten. Gerne stellen wir hier den Kontakt her, um eine Win-win-Situation für Verkäufer und Käufer zu schaffen.
Wo finde ich ein Reisebüro zum Kaufen oder zur Übernahme?
Am einfachsten über eine Kooperation wie uns, über Unternehmensbörsen oder direkt bei Inhabern in Ihrer Region:
- Über uns: Wir nehmen Sie in unsere Käuferdatei auf und melden uns, sobald ein passendes Büro frei wird.
- Über nexxt-change und die IHK Ihrer Region.
- Direkt: Sprechen Sie Inhaber in Ihrer Umgebung an, die bald in den Ruhestand gehen.
Worauf achte ich beim Kauf eines Reisebüros?
Schauen Sie vor allem auf die Zahlen, auf die Bindung der Kunden und auf den Standort des Büros:
- Zahlen der letzten vier bis fünf Jahre: Umsatz, Provisionen, Ergebnis und Kosten.
- Bindung an die bisherige Inhaberin: Bleiben die Kunden, wenn sie geht? Eine gemeinsame Übergangszeit im Büro hilft sehr.
- Veranstalter: Sprechen Sie früh mit den wichtigsten Veranstaltern über den Wechsel.
- Standort und Mietvertrag: Passt die Lage, und wie lange läuft der Vertrag noch?
- Team: Lernen Sie die Mitarbeitenden vor dem Kauf persönlich kennen.
Bei allen Vertragsfragen rund um die Übernahme stehen wir Ihnen zur Seite.
Wichtig: Bei Pro Tours bleiben Sie immer eigenständiger Unternehmer. Beim Kauf eines Reisebüros leiten Sie dieses anschließend selbstständig und unabhängig.
Häufige Fragen zu Kauf, Verkauf und Nachfolge
Gibt es eine Reisebürokooperation, die beim Verkauf oder bei der Übergabe begleitet?
Ja, wir begleiten unsere Partner bei der Nachfolge – mit unserer Käuferdatei und einem spezialisierten Berater. Seit dem Geschäftsjahr 2019/2020 arbeiten wir mit Volker Hildenstein zusammen, der Reisebüros bewertet und auf Wunsch den Verkauf bis zur Übergabe begleitet.
Ich möchte mein Reisebüro in Köln verkaufen. Wer hilft bei der Suche nach einem Käufer?
Wir sitzen selbst in Köln und bringen über unsere Käuferdatei Verkäufer und Interessenten zusammen – in Köln und in ganz Deutschland. Daneben helfen Ihnen die IHK Köln und die Unternehmensbörse nexxt-change weiter.
Wie lange dauert der Verkauf eines Reisebüros?
Der Verkauf selbst dauert meist vier bis zehn Monate. Mit der Vorbereitung beginnen Sie am besten zwei bis vier Jahre vor der geplanten Übergabe – wir begleiten Sie gern von Anfang an.
Kann ich ein Reisebüro kaufen, ohne in der Branche gearbeitet zu haben?
Als Pro-Tours-Partner setzen wir eine Ausbildung im Reisebüro oder mehrjährige Berufserfahrung in der Reisevermittlung voraus. So können Sie die Kunden, die Sie übernehmen, vom ersten Tag an kompetent beraten.
Was kostet ein Reisebüro?
Das hängt vor allem von Ertrag, Umsatz, Kundenstamm und Standort des Büros ab. Eine pauschale Formel gibt es nicht – verlässlich zeigt den Wert erst eine neutrale Unternehmensbewertung, wie wir sie mit Volker Hildenstein anbieten.
Haben Sie Fragen?
Ob per Telefon, E-Mail, Kontaktformular oder bequem per Online-Terminbuchung – wir freuen uns auf Ihre Anfrage!
